荒岛唱机成国内首个百万级音乐硬件众筹成功案例

荒岛唱机成国内首个百万级音乐硬件众筹成功案例

经历47天、268人支持、1029768元的成交额，让荒岛唱机VW01成为了中国目前第一个百万级别的音乐硬件类产品众筹成功案例。荒岛唱机的项目由前城市画报主编、著名媒体人黎文在乐童音乐发起，经过前期充分企划和后期的执行推广，加之快速有效的反应回馈，让这一项目成为了音乐硬件类众筹的经典案例。

2013年起兴起的全球性黑胶复兴热是策划这次硬件生产的初衷，是基于音乐爱好者对高品质音乐和高品质生活的需求。这不仅是一台唱机，更是一个时间机器，带你回到1955年的音乐黄金期。可以这么说，这个众筹项目的前期筹款阶段是一种情感的共鸣，包括香港艺人黄耀明在内的支持者正是基于这种对于音乐和姿态的认同才参与进来。

经典复刻与优良品质缔造黑胶复兴

荒岛唱机原型为德国工业设计大师Dieter Rams所领导之Braun品牌于1955年生产的第一台电唱机G12，由黎文从伦敦知名的博朗收藏家Dr.Peter Kapos手里高价收购回来。荒岛唱机的总工程师为中国HI-FI音响界知名设计大师、大极典音响创始人曾德钧先生，秉承“民主设计”精神——生活产品不但应该设计优良，耐用经久，也应该惠及大众，打造出HiFi级品质荒岛唱机，设计极简，操作容易，价格平民。对于这场众筹来说，筹款成功才是开始，还需要一款优秀的产品来作为结束。

每一部荒岛唱机在设计和材质上都很考究，带有独立编码，并且在整个产品发货完毕后会销毁模具。这样的姿态就是告诉用户，他们拥有的唱机是独一无二的，值得珍藏。

黎文的城市画报、荒岛音乐会等积累的受众是大部分的音乐爱好者和文艺青年，对音乐有情怀和归属感，对good music &good life有向往。设计，手工，复古这些元素要比罗列技术指标更能打动人心，对于荒岛唱机的目标人群而言，他们购买的是生活方式。

荒岛唱机众筹成功背后的故事：情怀搭台，营销唱戏。

荒岛唱机47天创造的奇迹离不开众筹初期项目团队对产品及市场的精准定位。荒岛唱机的受众看似小众，实则精准，主要为对音乐硬件有需求的人、对听音乐的方式有要求的人、爱音乐的人，销售渠道主要定位在想入门又无从下手的人群。

黎文说，他想试一下，这个快被时代所抛弃的产品对于众筹来说具有很高的难度，反而是这种难度让支持者有了更多的动力，让他们觉得在完成一件难度很高但意义非凡的任务。在项目开始之前，黎文决定把众筹目标金额增加到原定目标的3 倍，给自己更大的挑战。

事实上，在离众筹项目结束还有一个礼拜的时候，荒岛黑胶唱片的完成额度仅有30%，支持者还不到100 人，当时黎文和乐童音乐CEO马克犹豫是否继续这个项目。最终，在项目结束前他们决定延长众筹时间半个月，并表示无论项目是否成功，都会生产出机器。倔强与决绝的做法最终让这个项目引爆，最终在最后阶段完成了超过100 万人民币的众筹金额。

荒岛唱机的成功不仅得益于拟人化的产品本身带来的情感寄托，更因情怀和唱机有形和无形包裹起来多元化的文化体验以及在营销过程中的阶段性进阶和政策的及时调整。 在众筹过程最开始爆发的种子粉丝可以向外扩散，而中间阶段观望的人分两种：一种对众筹是否能成功持疑问态度，一种处在消费能力的周转时期，乐童音乐与发起者一起及时调整策略，众筹改预售，给予支持者诚意的回报。发现热度越来越高，跟风状态出现，出现了一个小的销售高潮。最后几天进入冲刺期，集中爆发。

在整个过程中，乐童音乐客服服务相当到位，几乎24小时在线，介绍产品、指导网络支付等。通过荒岛唱机47天成功众筹这一案例，乐童音乐与发起者强强联合，让我们看到娱乐行业思维与互联网思维的结合所迸发的强大力量。

关于乐童音乐：乐童音乐是一个基于音乐众筹的、D2F（Direct to Fans）的创新型互联网平台，旨在帮助音乐人、音乐爱好者、音乐机构实现音乐梦想。围绕音乐众筹项目，乐童音乐为发起者提供涵盖线上、线下的全流程服务，并致力于探索音乐行业全新的运作模式，促进行业持续健康发展。