户外音乐节99%都在亏：要想赚钱 做个10年再说吧

2012年06月27日 09:52
来源：扬子晚报网

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大爱，留给?山羊皮?的，是对中国的爱。

大爱，留给乐迷的，是对音乐的爱。

迷笛、草莓、雪山、热波、大爱……从2007年屈指可数的4个，到2012年爆炸性的100多个，户外音乐节进入了“看起来很美”的井喷时代。要不是大爱音乐节巨亏这一血淋淋的现实摆在眼前，很难相信国内99%的户外音乐节都是亏损收场。

户外音乐节“教父”级人物??迷笛音乐节的创始人张帆告诉华西都市报记者：“举办户外音乐节要有10?20年的耐心，慢慢来树立品牌，不能砸锅卖铁，像礼花一样，绚烂一时就消失了”。

太过“激进”

投入500万足够

“不可否认，大爱本身办得特别好，无论是舞美、灯光、音响、乐队还是现场观众，完全是一场很棒的演出，也是成功跟国际接轨的尝试。”已经成功举办13届迷笛音乐节的张帆对大爱的演出给予了很高的评价。

可在绚丽的外表之后，投资过大导致资金链断裂，他也坦言：“太激进了，让人感觉太拧巴！作为一次商业活动，这

就是一个非常失败的案例。主办方事先没有对音乐产业市场进行充分的调查，过于乐观，没有冷静客观地分析，太激进地进行资金投入，导致资金链断裂而不能回笼。欧美成熟音乐节定的通票的价格是年轻人月收入的十分之一，比如月收入3000的人，让他拿300玩4天肯定乐意，但是在成都，将近900的通票价就太贵了。”

投资6000万却只收回300万票房的巨额亏损，这在户外音乐节历史上也属首次，张帆认为，举办户外音乐节要有10?20年的耐心，慢慢来树立品牌，不能砸锅卖铁，像礼花一样，绚烂一时就消失了。“迷笛刚开始的几年也是亏损，对于一个刚创立品牌的音乐节，要量体裁衣，我觉得500万的投入已经足够，就算不挣钱，也不会赔太多，至少亏得起。”

管理混乱

潜力巨大

四招盯死“漏网鱼”

张帆还特别提到了最重要的失败因素??“票房管理混乱”。不少网友报料说，在大爱音乐节场外，有安保人员私收70块钱就放人进场，还有黄牛党100元卖三张票等等。对于类似这样，执行团队之外的人员趁机大发不义之财，张帆也是深有体会。

张帆讲述了自己团队针对此的一些小窍门：“第一，设置专门通道。我们举办了这么多届，每次都会设置专门的工作人员通道，而其他人入场只能凭票，这样才不会出现保安70块钱私自放人进场的事；第二，严格控制赠票数量。这样才不会有那么多的黄牛党叫卖赠票，维

护正常票房的稳定；第三，安装摄像头。我们会在每一个通道口架设摄像头，甚至会清晰地将所有证件车辆里坐了几个无证人员都拍下来，后期作为法律证据。第四，抛弃手环。国际流行的凭带芯片的手环入场的做法在中国不太适用，以前我们在镇江办音乐节的时候就吃过这方面的亏。”

“大爱”没有吓退音乐人

据记者统计，现在国内大大小小的音乐节有100多个，各地开办音乐节的热情也非常高，难道音乐节真的那么赚钱？张帆笑着表示：“我可以很负责任地说，现在国内的音乐节99%都在亏钱。但音乐节的开办是一个不可阻挡的趋势和需求，未来的市场潜力巨大。”

此次大爱音乐节的惨败，张帆直言不会对音乐节市场造成冲击：“这只是一个个案，处于品牌生长期的时候，千万不要着急提升规模，一定不能揠苗助长。国内市场是不太成熟，我们可能需要漫长的时间才能渐渐看到巨大收益，但是不能否认它的巨大前景，所以要有足够的耐心。”

不少演出界的资深人士也表示会继续投入音乐节浪潮中，“大爱的失败，我们没有被吓怕！其实热波、大爱都不是原汁原味的‘成都造’，而是北京团队操办。我呼吁更多有志于此的专业人士，将成都本土的硬件设备、策划机构、演艺资源都利用整合，与北京等先进团队嫁接，明年或许后年能够做出一个口碑票房都双赢的音乐节品牌。”资深演出界人士罗邴文说。

音乐节“救活”地下乐队

在各大户外音乐节上，总能看到一些相同的艺人身影，陈冠希、蔡健雅、陈绮贞、崔健、张震岳等等都是音乐节的常客。“在前两年，音乐节门票很低，不少艺人也以低于商演的优惠价接下演出。”罗邴文透露，许多创作型歌手厌倦了室内演出的过度包装，十分愿意参加能够和

歌迷坦诚交流的户外演出，而由于音乐节的受众是偏文艺的年轻人，于是适合现场氛围的唱作歌手、摇滚明星成了主办方的最爱。

“随着越来越多的流行歌手加入音乐节，门票也越定越高，现在艺人们出席户外音乐节的价格已经与商演持平了。”

虽然音乐节的繁荣让一些实力派歌手的收入有了逐渐提升，但并不会成为他们的主要商演来源，反而大批的地下乐队因为户外音乐节重新“活”了起来。“音乐节除了明星，个性舞台、摇滚舞台还需要大量的乐队，一些名不见经传的地下、半地下乐队也能暖场、垫场，让这样的个性音乐可以生存下来。”

华西都市报记者伍翩翩实习生崔颖

主办方：

打了800万欠条善后

昨日，华西都市报详细报道了成都大爱音乐节巨额亏损的内幕后，引起乐迷关注。昨晚，华西都市报记者从主办方了解到：主办方正在与所欠款的单位，积极处理演出善后事宜。

执行官陈述：明确还款计划

记者再次采访主办方执行官陈述，他恳切地说：“这次成都音乐节，因我们团队年轻、经验不足，运营不善使票房惨败。但我们对音乐问心无愧。我们会认真总结经验，2013年，我们还会来成都再举办音乐节。”

据了解，陈述已经向当地政府借资100万，支付清了外包团队及核心人员的工资，并向其他工作人员打了800万的欠条。截至昨晚7时为止，大爱音乐节外包团队和执行团队的所有工作人员都已得到妥善安排，机票已购买，该打的欠条也已打了，并明确了还款计划。所有艺人及上百人的工作团队，已顺利离开成都。

“大爱音乐节内部团队的主要工作人员都还在成都。”陈述诚挚地说：“在未处理完所有问题前，我们绝不会离开。”

公司负责人袁锋：痛并快乐

主办方拖欠郫县温德姆酒店

180万食宿费，归还了没有？酒店沈总经理向记者表示：180万仍然没有还，酒店已组织了律师团，将起诉主办方。

据了解，负责成都大爱音乐节的是北京一家有影响、有经济实力的文化传播公司。法人代表袁锋今年只有23岁，但他对音乐如醉如痴。记者联系到袁锋，他正忙着处理一小部分还未离开成都的工作人员的路费问题。袁锋说：“如果，没有那么多观众没有逃票……如果管理上没有出现这么多问题……一切都是因为有太多的如果。如果我们这群北京孩子，经验足一些，如果，当初对困难估计充分一些，其实，是会成功的！但现在没有如果，我们对音乐节是痛并快乐着。”

听说酒店要打官司，袁锋表示：“我们很理解酒店的心情，也尊重酒店的选择。其实从北京到成都，就知道要亏损的。我们并未抱着来成都赚钱的目的来，我们是真正来成都搞音乐的。我们也曾联系过成都许多有实力的企业，但因为一些原因没有谈成，可我们还是来了，只是没想到会输得这么惨。”

华西都市报记者杜恩湖实习生姜念月